瑞幸年内死不了,因为人家根本卖的不是咖啡

瑞幸年内死不了,因为人家根本卖的不是咖啡

2019-01-11 11:06 来源:头条号|马继华 1039

据说,瑞幸咖啡门店已达2073家,而2018年也亏损超过8个亿。正如其创始人所说,“如果现在有一个企业要卖给你2000家直营门店、1200万付费用户,开价才8个亿,你说你买不买!你不买你赶紧推荐给我来买。”

实际上,以上的说法并不准确。瑞幸咖啡的2000多家门店绝非是靠8个亿建立起来的。我们简单算一下,8个亿2000家店,那么每家店才40万,这只是亏损数,要在城市中心区建一家几十平米的咖啡馆,没有几百万是不可能的。

据说,瑞幸为了招揽兼职咖啡师,给出的薪酬远高于同行业,而每卖一倍咖啡就比同行要赔10元左右。随着门店数量的增加,以及咖啡销售数量的增长,这个亏损还会继续扩大,2019年这一年,8亿是挡不住的,甚至20亿也是挡不住的。

瑞幸年内死不了,因为人家根本卖的不是咖啡

瑞幸咖啡有钱吗?其实,瑞幸是有钱的,虽然不是太有钱,但至少卖咖啡是够的。

2018年7月11日,瑞幸刚刚宣布完成了2亿美元的A轮融资,投后估值10亿美元。2018年12月12日,瑞幸咖啡官方微信公众号宣布,瑞幸咖啡获得了2亿美元B轮融资,投后估值达22亿美元。

也就是说,瑞幸的融资数额其实不大,前后公开的也就是几亿美元,人民币三四十个亿,照着这样的烧钱方式,实际上很难坚持到2019年年底。不过,随着规模扩大,会吸引更多的融资,那就可以继续。“瑞幸咖啡战略性补贴和预亏是长期性的。投资人都不担心,投资人还觉得我们保守了。”这是瑞幸管理层的豪气。

即便按照现在的烧钱速度,也比2017的共享单车少很多,而且,与共享单车烧钱完毕啥都不剩不同,咖啡店即使开不下去了,还是会剩下门店、运营人员,更重要的是鲜活的高价值客户群及数据。

我们得看到,瑞幸咖啡必须下载APP才能点单,这就等于是很多人为了占便宜而下载APP还进行注册付款,那么,这样的一个APP积累了大量的白领人群,未来,这些人群是非常细分的,也是非常有价值。

“瑞幸的门店大多都在商圈写字楼,用户画像都是办公白领为主,他们拥有较高的消费能力”。这段话才是体现了瑞幸咖啡的核心意图。

瑞幸年内死不了,因为人家根本卖的不是咖啡

更重要的是,因为你要买咖啡,还需要送货,等于是完全将自己的个人信息,包括手机号、银行卡、办公地点、家庭住址等等都贡献给了瑞幸,还有你的日常生活习惯,甚至咖啡的数量、品种,还能暴露你的生活情况以及伴侣,这些都借助一倍便宜的咖啡拿到了,而这是现在互联网公司梦寐以求的资料,比淘宝更细分更精准。接下来,这些数据可以做什么,天知道。

可以这样说,瑞幸之意不在咖啡,在乎数据之价值也。当然,这样的数据到底能怎么用,其实估计很多人也没想好,但只要有数据,有数据价值,就一定有故事可讲,就可以上市。

美团、摩拜、拼多多,依靠流量催熟的腾讯系业务基本都是如此,依靠大资本进入来打市场,然后抢占到足够的市场份额,趁着热乎气上市套现,资本市场破发不重要,重要的是投资机构赚钱离场了。留给消费者的可能是便宜骑车、便宜吃外卖、便宜喝咖啡,但留给整个社会的却是负资产。

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点击次数: 更新时间:2019-1-11 16:02:38
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